Väestön ikääntyessä hammashoidon kysynnän voi ennakoida kasvavan. Toimiala on siitä harvinainen, että se tarjoaa sekä vakautta että kasvua.
Hampaidenhoito on teema, johon liittyen pörsseissä noteerataan monenlaisessa markkina-asemassa olevia yhtiöitä. Terveydenhuollon laitteiden valmistaminen on tyypillisesti hyväkatteista liiketoimintaa. Alan tukkurien bisneslogistiikka muistuttaa ruoan vähittäiskauppaa niin vakaudessaan kuin matalissa katteissaankin. Kalvo-oikomishoito on brändivetoista toimintaa, jossa alan tunnetuimmalla brändillä on parhaat edellytykset kasvulle ja kannattavalle liiketoiminnalle.
Oikomishoito ei ole edullista ja se maksetaan monessa tapauksessa omasta pussista, joten alan palveluiden kysyntä on riippuvaista myös taloussuhdanteista. Invisalign on kategoriassaan tunnettu merkki, jonka avulla Align Technology on saanut rakennettua kannattavan liiketoiminnan. Yhtiön velaton tase kestää myös laskusuhdanteen.
Perustason hammashoidon kysyntä on vähemmän suhdanneherkkää, joten alan tarvikkeita myyvän tukkurin Henry Scheinin liikevaihdon voi ennakoida pitävän pintansa myös mahdollisessa laskusuhdanteessa. Alalla katteet ovat matalia ja yhtiö on kasvanut velkavetoisesti yritysostoilla.
Läpinäkyvä muovi päihitti raudan
Align Technology (NASDAQ: ALGN) on yhdysvaltalainen hammashoitolaitteita valmistava yritys, joka perustettiin vuonna 1997 kehittämään läpinäkyvään kalvoon perustuvaa hampaiden oikomislaitetta. Tuote lanseerattiin vuonna 2000 nimellä Invisalign ja sen myyntivaltteja ovat läpinäkyvyyden mahdollistama huomaamattomuus, perinteistä metallilangoista valmistetulla oikomislaitteella tehtyä oikomishoitoa miellyttävämpi tuntuma sekä irrotettavuuden ansiosta mahdollisuus syödä entiseen tapaan myös sellaisia ruokia, jotka voivat juuttua hammasrautoihin.
Muovikalvosta tehtyä oikomislaitetta pidetään suussa käytännössä ympäri vuorokauden ruokailua ja hammaspesua lukuun ottamatta. Potilaan hampaiden mukaan valmistettu laite vaihdetaan tyypillisesti 1–2 viikon välein uuteen, hieman tiukemmaksi muotoiltuun laitteeseen. Hoito kestää puolesta vuodesta puoleentoista. Historiansa aikana Invisalign-oikomishoitoa on käyttänyt yli 13 miljoonaa asiakasta.
Align Technology kouluttaa sekä yleishammaslääkäreitä että oikomiseen erikoistuneita hammaslääkäreitä laitteidensa käyttämiseen. Suomessa oikomishoitoa Invisalignilla tarjoavat esimerkiksi Mehiläinen ja Oral, joilla yleishammaslääkärin tekemien oikomishoitojen hinnat alkavat noin kahdestatuhannesta eurosta. Tällainen palvelu soveltuu lähinnä etuhampaiden pieneen kosmeettiseen hoitoon. Erikoishammaslääkärin suunnittelemalla hoidolla myös vaativammat oikomishoidot ovat mahdollisia. Hinta voi hoidon kestosta riippuen nousta yli viiteentuhanteen euroon.
Align Technology myy yksilöllisesti valmistettujen oikomiskalvojen lisäksi myös teknologiaa hoidon suunnitteluun. Tätä kyvykkyyttä Align on kasvattanut myös yritysostoin. Vuonna 2011 yhtiö osti israelilaisfirma Cadentin, joka valmistaa hampaiden 3D-kuvantamiseen käytettäviä skannereita. Yhtiöillä oli jo entuudestaan kumppanuus, jonka myötä Cadentin skannereissa pystyi käyttämään Alignin ohjelmistoa. Vuonna 2020 yhtiö hankki saksalaisfirma Exocadin, joka tekee hammashoitojen suunnitteluun käytettäviä ohjelmistoja.
Align Technologyllä on satoja patentteja, mutta osa niistä on umpeutumassa jo kuluvana vuonna eivätkä voimassa olevatkaan patentit ole suojanneet yhtiötä hyvin samankaltaisten tuotteiden kilpailulta. Align on asemoitunut kilpailemaan myös ilman patenttisuojaa, sillä Invisalign on omassa kategoriassaan tunnettu brändi. Hammaslääkäriasemien on helppo ostaa Alignilta oikomistuotteiden lisäksi kuvantamiseen tarvittavat skannerit sekä hoidon suunnitteluun tarvittavat ohjelmistot.
Hammaslääkäriaseman kannalta on turvallista valita yksi alan tunnetuimmista tuotemerkeistä osaksi palveluportfoliotaan.
Lue koko juttu
Lue Pekka Aavikon analyysi Align Technologysta ja muista hammashoitoyhtiöistä ko-konaisuudessaan Viisas Raha -lehden numerosta 7/2022.
Osakesäästäjien jäsenenä pääset lukemaan uusimman lehden sekä kaikki aiemmin ilmes-tyneet numerot.
Jäsenenä saat lukuisia rahanarvoisia jäsenetuja sekä Viisas Raha -lehden kahdeksan kertaa vuodessa. Nuorten Osakesäästäjien jäsenyys maksaa vain 15 euroa vuodessa. Liity jäseneksi! Voit myös ostaa jäsenyyden lahjaksi täältä.
